JTC転職の完全ガイド｜ベンチャーから年収410万→1200万にした5回転職の全手順

スタートは年収410万円のベンチャー。今は大手損害保険会社で年収1,200万円です。デジタルマーケティングという仕事の本質は、この間ずっと変わっていません。変わったのは「居場所」だけでした。

5回の転職で分かったことを、8つのSTEPに分けて置いておきます。上から順に読む必要はありません。転職を迷っている段階ならSTEP 1から、内定が出て入社前の確認をしたいならSTEP 6から。自分のフェーズに合うところだけ拾ってください。

そもそもJTCとは何なのか

Japanese Traditional Company の略で、日本の伝統的な大企業を指すネットスラングです。厳密な定義はありません。年功序列と終身雇用を前提にした人事制度、稟議と根回しで進む意思決定、新卒一括採用と生え抜き優先の昇進——このあたりの特徴を持つ会社をまとめてこう呼びます。業種は問いません。メーカーも金融もインフラも小売も入ります。

もともとは揶揄する文脈で広まった言葉です。「うちの会社、完全にJTCで」という使われ方をする。ただ、転職先として見たときの実利はまた別の話で、雇用の安定と年収レンジの高さは事実として存在します。

僕が経験した5社のうち、後半の3社がこの意味でのJTCでした。年収は410万円から1,200万円へ。同じスキルのまま、居場所を変えただけです。

STEP 1：まず「居場所が年収を決める」という事実を知る

多くの人は「もっとスキルを磨けば年収が上がる」と考えています。僕もずっとそう思っていました。

でも現実は違いました。同じデジタルマーケティングのスキルでも、ベンチャーなら410万円、大手通信なら670万円、大手損保なら1,200万円。年収を決めていたのは「僕の能力」ではなく「僕の居場所」だったんです。

この表で伝わりにくいのは、仕事の中身がほとんど同じだったという点です。使うツールも、考え方も、日々の業務も。違ったのは、その仕事に会社がいくら払えるかという一点でした。

年収レンジは職種ではなく、会社の規模と業界で決まっています。だから「スキル不足だから年収が低い」と思い込んでいる人ほど、転職で一気に動く余地がある。

詳しくは年収を決めるのは「あなたの能力」ではなく「あなたの居場所」と、ベンチャーと大手、結局どっちが得？に書きました。

STEP 2：ベンチャー経験を「武器」に翻訳する

ベンチャーから大手に行くときの最大のハードルは書類選考です。人事は、知らない会社名の履歴書をどうしても後回しにします。

ただ、ベンチャーの「なんでも屋」経験は、大手が求めるDX人材の要件そのものだったりします。問題は、その経験を大手の人事に伝わる言葉へ翻訳できていないことでした。「いろいろやりました」は「複数領域を横断するプロジェクト推進力」に。「広告を回してました」は「月次予算◯◯万円の広告運用、獲得単価◯%改善」に。「一人でやってました」は「少人数チームのリード経験」に。言葉を変えるだけで、同じ経験の見え方が一変します。

翻訳の具体例はベンチャーから大企業に転職できるのかとベンチャーの「なんでも屋」を大手に売る職務経歴書の書き方にまとめています。

STEP 3：職務経歴書を「エージェントが動きたくなる」レベルに仕上げる

転職エージェントもビジネスです。成功報酬は送り込んだ人の年収の30〜35%。つまり年収400万円の人と1,000万円の人では、エージェントの報酬が2.5倍変わります。年収が低いうちは、職務経歴書の完成度で「この人は本気だ」と示すしかありません。

僕は最初の転職で、職務経歴書を作らずにエージェントへ行きました。結果、まともに相手にされませんでした。面談は15分で終わり、その後の連絡もほとんど来なかった。最大の失敗であり、最大の教訓です。

書き直すときに効いたのは、冒頭3行のキャリアサマリーと、Before/Afterの数字でした。「課題→行動→結果」の順で並べ、プロジェクトごとに役割・期間・チーム規模・成果を書く。在籍した会社の資本金や従業員数まで添えておくと、知名度のない会社でも規模感が伝わります。社内用語は全部消す。これだけで、返信の速さがはっきり変わりました。

7つのポイントの全文は転職エージェントがあなたをすぐに紹介しだす職務経歴書の書き方にあります。

STEP 4：転職エージェントを「使い分ける」

エージェントは、年収帯とフェーズで使い分けるのが正解です。

僕はdodaで2回、JACで1回、転職を決めました。dodaは約1年間、毎週10分の電話を続けてくれました。JACは面接官の人柄まで教えてくれた。

ただ、エージェント選びより大事なのは「何を持っていくか」です。職務経歴書をピカピカにしてからエージェントに行く。順序が逆だと、どこに登録しても同じ結果になります。

8社使った実感は転職エージェント格付けに、年収1,000万円を超えてからの変化はハイクラス転職のリアルに書きました。エージェントとの付き合い方そのものは毎週10分の電話が、年収を変えたへ。

STEP 5：面接で「転職回数」と「ベンチャー経験」を武器にする

5回の転職は、正直に言って多いです。面接では毎回聞かれました。それでも、答え方次第で武器になります。

1社でも長い在籍期間があれば、短期離職の印象は消えます。僕には4年9ヶ月の在籍がありました。語るべきは「なぜ辞めたか」より「何を達成して、次に何を求めたか」。ベンチャー経験は「ゼロからの立ち上げ力」として伝えます。

30代後半の面接では、ポテンシャルではなく再現性が問われます。「前の会社でこうやって成果を出した。御社でも同じ手法で成果を出せます」と言い切れるかどうか。ここが分かれ目でした。手順として語れない成功体験は、面接では運が良かった話にしか聞こえません。

転職回数5回は多すぎ？面接で聞かれたこと全部書くと30代後半の転職は無理？35歳で年収860万→1200万にした方法に、実際のやり取りを残しています。

STEP 6：入社前に「後悔しないための項目」を確認する

JTCへの転職は年収が上がります。でも「入ってみたら思っていたのと違った」は避けたい。

僕には、明確に失敗だったと感じた大手通信会社の転職があります。在宅勤務で孤立し、上司から「何もできない」と言われ、退職時には「次の会社でもうまくいかない」とまで言われました。あとから気づいたのは、問題が僕のスキルではなく、会社の仕組みとの相性だったということです。

内定が出たら、組織の安定性、中途社員の受け入れ体制、上司になる人と面接で会えるか、なぜそのポジションを外部から採るのか、通勤と働き方の実態——この5つは必ず確認してください。そして6つ目に、自分の転職動機を正直に言語化できているか。年収だけが理由なら、入社後に必ず揺り戻しが来ます。

各項目の詳細と、僕が実際に見落としたものはJTC転職で後悔しないための6つのチェックリストに全部書きました。

STEP 7：入社後に「居場所」を確保する

JTCに入ったら、最初の3ヶ月がすべてです。僕が大手通信で失敗し、大手小売で成功した違いは、はっきりしています。

大手通信では、コロナ禍で在宅勤務になり、周りに聞けず、仕事が回らず、評価が下がる悪循環でした。大手小売では、その失敗を教訓にしました。毎朝早めに出勤する。部長の近くに座る。在宅OKでも基本は出社する。

たったそれだけです。でもそれだけのことで部長の信頼を獲得し、4,000万円規模のメタバースプロジェクトを任されました。会員1万人超、購買2,000万円、Xでトレンド入りまでしました。

JTCは人間関係で仕事が動く組織です。スキルがあっても、誰が何をできる人か知られていなければ仕事は回ってきません。最初の3ヶ月は成果を出す期間ではなく、認知される期間だと考えたほうがいい。

上司に「何もできない」と言われた僕が、次の会社で4,000万のプロジェクトを任された話と大手入社1ヶ月目の赤っ恥リストが、その具体です。

STEP 8：副業で「もう一つの居場所」を作る

本業の年収を上げたら、次は副業です。僕は本業の大手損保に加えて、自治体のデジタルコーディネーター（週1回、年間約100万円）とスポットコンサル（年間約100万円）をやっています。

面白いのは、ベンチャーや大手で「普通に」やっていたデジタルマーケティングのスキルが、地方自治体では専門知識として高く評価されることです。居場所を変えれば、同じスキルの価値が変わる。本業の転職とまったく同じ原理が働いています。

始め方は副業で年収アップ。本業のスキルを「売る」方法を全部書くへ。

転職の前に、辞められないで止まっている人へ

ここまでは転職活動の話でした。ただ実際には、その手前の「今の会社を辞めたいのに言い出せない」で止まっている人もいると思います。上司が怖い、引き止めで消耗している。

その状態なら、まず今の会社を安全に離れる方法から整理してください。安全な退職代行の選び方 完全ガイドに、労働組合・弁護士・民間の違いから費用相場までまとめています。

年収を上げる話も、居場所を選ぶ話も、辞められる状態になってからの話です。順番を飛ばさないほうがいい。

よくある質問（JTC転職FAQ）

Q. そもそもJTCとは何を指す言葉ですか？

Japanese Traditional Companyの略で、日本の伝統的な大企業を指すネットスラングです。明確な定義はなく、年功序列・終身雇用を前提とした人事制度、稟議と根回しの意思決定、生え抜き優先の昇進といった特徴を持つ企業群をまとめてこう呼びます。業種は問いません。揶揄を込めて使われる言葉ですが、雇用の安定と年収レンジの高さという実利はあるので、語感だけで判断しないほうがいいと思います。

Q. JTCの年収レンジはどのくらい？

僕の実感では、同じスキルでも大手通信で670万円、大手小売で860万円、大手損保でマネージャーとして1,200万円でした。JTCは職種より会社の規模と業界で年収レンジが決まる傾向が強く、ベンチャー時代の410〜450万円とは同じ仕事でも別世界です。ただし年功序列が残るため、20代で入ると成果を出しても昇給には時間がかかります。中途で大きく動かすなら、30代以降にマネージャー枠で入るほうが効率的です。

Q. JTCの「出世コース」に中途で乗れる？

生え抜き優先の年功序列は今も残っています。ただ、中途でもマネージャー以上で入れば話は別です。僕は35歳のとき大手小売から損保へ、マネージャー枠で年収860万→1,200万に上げました。分かれ目は再現性を示せるかどうか。逆に一般職として入ると年功のテーブルに後から乗る形になり、昇進の順番待ちは長くなります。

Q. JTCは「やめとけ」「ゆるい」って本当？

半分本当で、半分は誤解です。稟議・ハンコ・出社文化があり意思決定は遅い。成果より在席時間が評価されやすい部署が残っているのも事実で、スピードや実力主義を求める人には向きません。一方で雇用が安定していて、個人では扱えない規模の仕事に関われる。僕自身、大手通信では相性が合わず失敗しましたが、大手小売では4,000万円規模のプロジェクトを任されました。同じJTCでも会社と部署で中身はまるで違います。

Q. ベンチャーからJTCに転職できる？

できます。僕自身がベンチャー2社を経て大手3社へ移り、年収を3.5倍にしました。最大の壁は書類選考で、人事は知らない社名の履歴書を後回しにします。突破のポイントは、なんでも屋の経験を大手人事に伝わる言葉へ翻訳すること。職務経歴書を整えてからエージェントに動いてもらう順序も効きます。具体的な手順はベンチャーから大企業に転職できるのかにあります。

あなたの「居場所」が見つかることを願っています。